汽车:下半年,有没有什么目标呢?

汽车:首先欢迎深圳市宝爵汽车贸易有限公司总经理姚海峰先生来到汽车专访间接受我们的专访。姚总你好!

[汽车 专访] 在2010年北京国际车展上,北京环宇腾飞长安铃木汽车销售服务4S店销售副总李强;接受了汽车编辑翟元的专访,以下是此次专访实录。 翟元:各位网友大家好,欢迎大家来到汽车的专访室,今天是北京车展公众日的第二天,我们有幸采访到了环宇腾飞的李强,李总你好。

朱经理:现在我公司经营业铃木品牌汽车,铃木分为长安铃木、铃木中国也就是分为国产和进口铃木。 长安铃木各车型销售数量还是比较均匀的,其中超值版雨燕和新奥拓销量是偏高些的。铃木进口车,吉姆尼和维特拉销量一直很稳定,还有刚刚上市的凯泽西,逐渐在被顾客认可,每个月销售都有不同程度的上升。

姚海峰:进口铃木比较热销的产品一个是凯泽西,这是一款轿跑车,在世界上也是非常有名的;还有一款是维特拉,四驱越野车。热销最好的是小型SUV,是一款时尚兼备越野性能的小型SUV。长安铃木最好的车型就是跨界车天语,这款车在新款上市之后受到广大用户的青睐,供不应求。

李强:针对新款奥拓上市的状况,从去年9月份到现在一直是供不应求,整个市场的需求非常大,主要是取决于这款车型良好的口碑和超低的油耗,包括新款奥拓它的外形,比较时尚,安全和配置这方面比较全面,所以从目前整个资源情况来讲的话,现有的状态还是订单式的销售,目前周期都需要两个月以上,主要这块市场的需求还是太大了,作为工厂来讲,的确从目前产能情况来讲的话,可能短期的话还是满足不了。当然了如果大家有这种特殊需求的话,可以到我们环宇腾飞找我,尽量想办法能提前提的话,就提前提,因为目前的资源情况非常紧张。

汽车:本次车展我们会有新车呈现给大家嘛?

姚海峰:谢谢汽车,谢谢汽车的广大网友,谢谢。

翟元:李总,咱们长安铃木、环宇腾飞店不光经营国产品牌的长安铃木车型,还经营进口品牌的铃木车型,这两个车型介绍一下咱们销量情况吧,比如说长安铃木最好的车型是什么?进口车型销量最好的是什么?

汽车:请您为汽车的网友介绍一下我们店内的情况?

姚海峰:下半年汽车市场我相信竞争会越来越激烈,因为整个汽车行业品牌越来越多,新品不断地上市,铃木汽车在这个环境之下受到竞争环境的影响。但是我们公司因为是铃木汽车的企业,服务做的非常好,同时我们又地处深圳的最中心地带深圳香蜜湖,通过我们对客户的满意服务和对用户的倾情活动,预计下半年销售量还会继续增长,预计每月销售量突破120台以上。

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朱经理:也非常感谢汽车对我以及龙汇汽车长期以来的支持,谢谢!

姚海峰:我们公司主要是进口铃木和长安铃木,进口铃木有凯泽西、维特拉,长安铃木有天语、雨燕、奥拓,主要是这几款车型。


[汽车 专访] 哈尔滨国际车展的临近,汽车哈尔滨分站的编辑,也走近了哈尔滨部分4S店了解一下车展期间的优惠情况以及店内的上半年的销售情况。哈尔滨龙汇汽车销售有限公司朱星宇经理,接受了本站编辑的专访。

姚海峰:我们通过网络平台发布车型,可以到我们店里赏车,喜欢的话拿去用,觉得满意了再来付全款,不满意可以退还这个车。

李强:目前的话,我们从车型结构上来讲的话,现在分为两大主题,一个是长安铃木这块,长安铃木目前来讲的话,基本上占我们总销量的95%,其中最好的车型就是天语SX4这款车型,突出跨界,中国首款跨界的设计风格,它的外形比较时尚动感,占了我们长安铃木95%以上。铃木进口车这块现在主要的车型是吉姆尼和维特拉为主导,但是这两款车型它的客户群体和风格也不一样,基本上买我们车的客户群体都是喜欢户外运动、越野这类的客户,销售比重的话,我们吉姆尼占70%,维特拉占30%,大致结构是这样的。

凯泽西是铃木公司的第一款B级轿车,拥有智能四轮驱动系统,2.4L排量的发动机,6速手自一体的变速器,真正可以让用户感受到速度,运动与激情同在,是很值得期待的原装进口的B级车。

姚海峰:我们带来天语瑞奇,带天窗,大包围,同时前大灯以及内饰都有了大幅度提高。雨燕车也是如此,内饰、前大灯、大包围以及外形都有很大的变化。我们还带来了新款奥拓,新款奥拓是在国内畅销的一款产品,新的车型更加时尚亮丽,希望广大网友去参观。

翟元:那么李总,其实今天在北京车展上,铃木展台的一款进口全新车凯泽西小型车为主的品牌,生产出这么一款中型车也是让我们非常期待的,你对这款车的前景以及它的预测是什么情况呢?

汽车:本次车展,我们推出哪些优惠政策呢?

[汽车 人物访谈] 在本届深港澳车展的现场,汽车对深圳市宝爵汽车贸易有限公司总经理姚海峰先生进行了专访,专访具体内容如下:

李强:这个问题,我认为2010年整个销售形势还是比较好,当然增速同比09年来讲的话,我个人认为应该在10%左右,因为去年整个中国总销量是1370万,今年我估计也就在1500万,因为作为中国的经济回暖包括相应政策的影响,还有B型车整个中国的市场还是在快速增长期,所以今年来讲的话,虽然有些品牌加到产能的数量,但是市场的购买力还是有,当然了从我们销售的信心上来讲还是比较自信的,今年我们整个任务完成情况来讲的话,一季度我们整个同比09年来讲的话,应该增长50%,所以整体销量来讲现在还是非常好。当然这也是从我们自身来讲,因为长安铃木品牌也是以低能耗高品质,科技成就未来,结合这次北京国际车展它的畅想绿色未来的主题开展的,我想来整个的市场走向节能环保的车型,肯定是整个的主导,包括两厢车也是主导的趋势,所以说针对今年的完成情况来讲的话,我们还是非常自信的。

朱经理:在车展期间我们进口铃木将有一款全新的中型车上市—凯泽西。

汽车:刚才姚总说到了先试用车再买车,这个服务对很多网友来说挺新鲜的,姚总可以给我们介绍一下吗?

翟元:非常感谢李总在百忙之中来到我们汽车和车168的专访,我们也希望环宇腾飞店像咱们新奥拓车型一样销售的非常火爆,也有一个美好的未来,那么感谢李总。

汽车:上半年销售情况如何?我们又是怎样来提升销售业绩的呢?

汽车:我觉得挺符合这个市场的发展,提出了一个新的项目。下半年三个铃木品牌会有新车型上市吗?

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汽车:哪款车型的销售情况较好?他的突出点在哪?

汽车:我们想了解一下在深圳市场我们知道有几家长安铃木店,同质化挺严重的,在同质化的环境下如何做到售后服务的差异化呢?

李强:其实这次针对国际车展我们是厂商联动,推出了观车展赢取五重好礼的活动,客户在车展期间,完了以后到我们展会或者到我们4S店进行试乘试驾,或者看车的话都会得到精美的礼品。同时试乘试驾以后还有机会得到我们天语三厢的超值版的长期使用权,这是非常有吸引力的,我们天语三厢2月底上市以来,它以超值的品牌和性价比得到了广大客户的认可,目前资源非常紧张,也是需要预定,所以我也建议大家利用五一节前的时间,因为毕竟五一是小长假,大家买适合自己的车,陪家人和朋友出去休闲、转一转,应该也是非常不错的方式。

汽车:非常感谢朱经理能抽出时间来接受我们汽车的专访!

姚海峰:跨界车是铃木公司最早提出的,我们设计了世界第一款跨界车天语车,铃木公司跨界这款车我相信会越来越受到广大用户的认同,因为我们不仅有舒适的生活,还要有畅想自由的空间,相信跨界车会受到用户的青睐。

李强:的确是这样,因为现在从事汽车销售,服务是基因核心,作为环宇腾飞来讲也是把客户的满意,应该说非常满意作为我们服务的导向,作为我们公司来讲的话,现在在整个团队的打造,包括针对客户这块相应提供一些差异化的服务,包括多元化服务的内容,我们都在进行一些创新,包括这种完善。比如说现在针对我们店来讲的话,第一我们整个的4S店可以说在北京来讲的话,应该是规模最大,以及它的功能是最完善的,并且我们提供了五星级的客户休息区,非常的休闲,客户到我们公司以后的话,不管买车还是修车感觉非常的温馨舒适,就像到了家里一样,并且我们提供多样的饮品,供客户品尝。以及我们提供一些无限上网的服务,包括我们中午也可以提供免费午餐,以及我们定期的会针对于我们的客户提供知识大讲堂,让我们的客户有更多的关于一些车辆知识相关的获取途径。我们店还有长安铃木的技术工程师,全国的总冠军在我们店,针对车展铃木来讲的话,针对这块技术问题,都能进行一些诊断和排查的,整体来讲公司也是把整个客户非常满意度作为整个可持续发展的基因核心。